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八項規定 改變中國

十九大報告指出,全面從嚴治黨永遠在路上。一個政黨,一個政權,其前途命運取決于人心向背。人民群眾反對什么、痛恨什么,我們就要堅決防范和糾正什么。(來源:12月8日,新華社) 十八大以來,黨中央堅定不移全面從嚴治黨,全黨理想信念更加堅定、黨性更加堅強,黨和國家的各項事業發展有了更加堅強政治保證。但黨面臨執政環境的復雜性和復雜性,黨內的思想、組織和作風不純等突出問題。實踐證明,管黨治黨,關系黨國家民族前途命運,必須下更大決心、勇氣、氣力抓緊抓好。 5年前,《八項規定》出臺,全面從嚴治黨由此“破題”,開啟了一場正風肅紀、激濁揚清、刷新吏治的作風之變。5年后,當初僅僅600余字之規定,卻扭轉著時代風氣的深刻變化,使黨風政風煥然一新;而今,它仍具有強大的威懾力,依然是全面從嚴治黨的重要手段,只憑這一點,它已遠超當初許眾人預期;而且,當時認為公款吃喝等中國官場的“老大難”問題,竟然出現如此顯著改善。 作風建設,成績斐然。5年來,黨中央以身作則,率先垂范,身體力行,把八項規定作為作風建設切入點,把全面從嚴治黨為突破口,緊盯重要節點,從件件具體問題抓起,堅決杜絕“節日腐敗”。截至今年10月,全國累查處超19.32萬起,處理超26.3人,黨政紀處分超14.5萬人,真是累累碩果,成績卓著,體現了黨中央全面從嚴治黨和狠抓作風建設的堅定決心與毅力。 這5年來,具體到各地,也都交出了作風建設滿意“答卷”。一開始就堅持問題導向,從具體的、細小的問題抓,從月餅、粽子等“小事小節”入手,狠剎“四風”。截至今年10月,全國查處違規公款吃喝等三類突出問題共超4.55起。其中,在2013和2014年占68.6%;2015年占17.1%;2016年占10.8%;2017年僅占3.5%。顯然看出,違紀存量和增量在大幅度減少,這更足以證明:八項規定,改變中國。 作風建設永遠在路上。創新監督手段,充分利用互聯網、新媒體和新技術,大大拓寬監督渠道,相信群眾,依靠群眾,形成群眾監督的濃厚氛圍;“八項規定”修改實施細則,著重對改進調查研究等方面內容,作了全面規范、細化和完善;中紀委推出八項規定精神“表情包”接地氣,換新天。十八大以來,中央十二輪巡視和各級巡視巡察均把作為重要監督內容和監督手段逐漸固化為制度,構筑成反腐“天羅地網”,讓隱變“四風”無處藏身。 八項規定,改變中國。只有將八項規定深入人心,徹底轉變工作作風,提高干部效率,把好方針政策落到實處,才能不斷推動黨的事業前進,得到群眾的擁護,中國的明天才會希望。才能讓百姓感受到了實實在在的變化,不斷深入人心,人民滿意,世界關注,“八項規定”精神牢牢扎根中國大地,讓中國政治生態煥然一新。

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一支口紅背后的“她經濟”崛起

日期: 2020-03-01 09:15:03    來源: 消費日報網   
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    中國洗衣市場正迎來一場激烈的新變革。

  在中國日化用品領域,寶潔、聯合利華兩大國際日化巨頭憑借多樣化品牌,在洗發水、沐浴露等細分領域占據絕對優勢。但在洗衣液這一細分領域,兩大國產品牌藍月亮、立白在份額上輪番做老大,寶潔、聯合利華由于初期反應不夠及時,成為追趕者。

  不甘心落后的國際巨頭們對洗衣液加大了投入力度,推出更多品牌,并試圖用洗衣凝珠等新產品爭奪市場份額。

  洗衣液市場競爭愈演愈烈。

  1、發起“份額爭霸賽”

  “買洗衣液嗎?看一下藍月亮的機洗至尊洗衣液吧!”

  晚上九點多,距離超市下班時間不到一個小時,「子彈財經」剛剛踏入北京市雙井地區家樂福超市的洗衣液陳列區,一位藍月亮促銷人員立刻熱情地迎了上來。

  彼時,超市日化區顧客稀少,只剩下整理貨架的超市工作人員在忙碌。

  “在我的印象中,藍月亮促銷員一直以來都挺拼的,人又多,當其它品牌促銷員還沒反應過來,藍月亮的促銷員就已經把顧客迎到自己品牌的貨架區去了,”劉閃(化名)對「子彈財經」表示,“現在藍月亮在大力推廣機洗至尊濃縮型洗衣液,價格比普通洗衣液貴幾倍,促銷員壓力應該很大。”

  劉閃曾于2013年至2014年間,在東北地區做藍月亮的臨時促銷員,據她回憶,當時在沃爾瑪這樣的大型超市里,洗衣液陳列區占面積最大的就是藍月亮。

  居于藍月亮之后的,就是納愛斯集團旗下的超能、寶潔旗下的汰漬和碧浪、聯合利華旗下的奧妙以及廣州威萊日化旗下的威露士、衛新、媽媽壹選等品牌,立白、綠傘和開米這些國產品牌基本只能擠在貨架角落里。

  “藍月亮的促銷員是最多的,比如在沃爾瑪,藍月亮的促銷員基本是6-10名,每天三班倒。其次就是廣州威萊日化、納愛斯集團,大概是2-3名促銷員。但當時威萊下面有三個品牌,納愛斯旗下除了超能洗衣液,還有超能、雕牌洗衣粉、洗潔精、肥皂等產品。寶潔、聯合利華、立白這些公司,當時大多只配了1名洗衣液促銷員,在有的商超甚至只是旗下其它產品的促銷員過來理理貨。”劉閃回憶道。

  洗衣液尚屬小眾產品時,并未引起寶潔和聯合利華兩大國際巨頭的重視,給了藍月亮等本土日化品牌一個絕佳的突破口。

  “當時超能和藍月亮的競爭比較激烈,他們還采取叫賣的方式促銷,幾乎整個超市日化區都是他們叫賣的聲音。促銷員之間為了幾塊錢的銷售額發生口角甚至是打起來,這些都是司空見慣的事情。”劉閃說道。

  除了利用“人海戰術”和積極的促銷手段從其它品牌手里搶奪份額,藍月亮還試圖通過嚴格的績效考核方式,實現銷售額的進一步提升,這可能是日化行業中最具“狼性”的企業。

  “之前藍月亮為了沖銷量,試圖調整長期促銷員的績效考核。調整完后,相當于是一個環比增長的績效考核指標。簡單來說,就是促銷員這個月完成的銷售額要比上個月高,才能拿到此前正常的薪資或者更高的薪資,下個月同樣如此。”劉閃對「子彈財經」表示。

  巨頭“打盹兒”加上自身足夠有拼勁兒,藍月亮依靠數萬名駐場促銷員的推廣,自2008年以來向消費者普及了洗衣液這種不同于傳統洗衣粉的產品,并牢牢地將自己和洗衣液捆綁在了一起。

  當國際巨頭回過神來,藍月亮已經成了中國市場份額最大的洗衣液品牌,安座冠軍寶座十多年。

  2、不甘落后的追擊者

  然而,隨著各大品牌紛紛入局,市場也在悄然改變。

  藍月亮一家獨大的地位開始受到沖擊,陷入市場占有率下滑的困境。歐睿咨詢數據顯示,藍月亮的市場份額占有率已從2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。

  下滑的重要原因之一,是藍月亮的一次“大舉撤出行動”——2015年4月,因采購合同談判破裂,藍月亮毅然撤出大潤發,同年6月,所有產品從大潤發全國320多家門店下架。此后,藍月亮逐一撤出家樂福、沃爾瑪等超市,引發業內熱議。

  在業內人士看來,藍月亮從這些KA渠道撤出或許是一個重大的“戰略失誤”,不僅拖慢了自己的發展,也給了競爭對手可乘之機。

  在藍月亮產品從KA渠道下架后,其貨架很快被競爭對手占據。此后,藍月亮轉戰O2O+直銷渠道。在線上,藍月亮與京東簽訂獨家協議;線下,自建“月亮小屋”社區專營店。

  但事實證明,自建渠道并非易事。2017年年底,“月亮小屋”大批關停,宣告藍月亮自建直銷渠道計劃折戟。

  一邊是戰略失誤拖慢自身進度,另一邊是“回過神來”的競爭對手們奮起直追。

  立白通過在《爸爸去哪兒》中的硬廣投放、冠名《我是歌手》等大熱的綜藝節目,快速打響了旗下洗衣液產品的知名度。

  在這番“窮追猛打”的市場營銷手段下,立白首次實現了對藍月亮洗衣液的趕超——歐睿數據顯示,立白洗衣液(包括立白、好爸爸兩個品牌)2017年的市場占有率達到了26%。

  不過,亦有媒體援引中國商業聯合會、中華全國商業信息中心主辦的“2019中國市場商品銷售統計結果新聞發布會”消息稱,藍月亮洗衣液連續十年(2009-2018年)蟬聯同類產品市場綜合占有率第一。

  由于不同的數據統計有不同的指標算法,我們無法確切得知究竟哪家是第一,但由此可見藍月亮和立白兩家國產企業在洗衣液領域“爭老大”的確是爭得“臉紅耳熱”。

  此外,日化行業兩大霸主寶潔和聯合利華旗下單一品牌雖始終未能登頂,市占率卻也不容小覷。媒體報道顯示,2018年,市場份額排名前五的品牌分別是藍月亮、奧妙、汰漬、立白、碧浪。

  在奧妙、汰漬、碧浪之外,寶潔和聯合利華又推出了新的洗衣液品牌。

  其中,寶潔旗下品牌當妮在2017年以護衣留香珠登陸中國市場后,又在2019年攜手有“帶貨女王”之稱的代言人楊冪推出全新潔凈柔順2合1洗衣液殺入戰場;聯合利華推出花木星球洗衣液,并官宣人氣演員楊紫為品牌代言人。

  背靠資金實力雄厚且占據渠道優勢的國際巨頭,新品牌正強勢蠶食洗衣液市場份額。

  「子彈財經」在北京市雙井地區的家樂福超市看到,除了前述洗衣液品牌,花王、潔霸、家安、白貓等洗衣液也在貨架上占據了不少位置。

  值得注意的是,2019年12月,“一直不上市的藍月亮”被傳正考慮2020年在香港IPO,計劃籌資約4億美元;此外,有消息稱,藍月亮再次牽手大潤發、歐尚等高鑫系欲重回大賣場。

  傳聞真實性有待考證,但也側面說明這位洗衣液行業的老大正面臨前所未有的競爭壓力。

  洗衣液市場,鏖戰正酣。

  3、全員突圍戰

  在長期以來的市場教育下,消費者對洗衣液產品的接受度提升,整體洗衣液行業無論是產銷量還是利潤額都呈穩步上升趨勢。

  智研咨詢統計數據顯示,2016年,中國洗衣液行業產量、銷量分別為804百萬千克、786百萬千克;2016-2018年,洗衣液行業利潤總額由29.9億元上升到了37億元,并預測2021年將達到55.6億元。

  但眾多品牌入局也加劇了洗衣液市場競爭,使得產品之間同質化愈發嚴重,陷入一種“特價取勝”的怪圈,價格優勢成為銷量取勝的基礎。在下沉市場,一些山寨產品和小品牌洗衣液因為定價低廉受到消費者的歡迎。

  在“左右夾擊”的膠著狀態下,大型洗衣液廠商們開始尋找突圍之道——各自從產品定位、產品種類等方面進一步細化,推出了細分品類寶寶用、絲毛用、手洗、酵素洗衣液等,進行差異化競爭,并推出高端濃縮產品,試圖推動中國洗衣市場新一輪升級,提高銷售額和產品利潤率。

  目前,在高端濃縮洗滌劑領域,最為活躍的當屬寶潔和藍月亮。

  2014年,濃縮型洗滌產品洗衣凝珠被寶潔引入中國,浪奇、媽媽壹選等國內品牌都推出了相應產品。此外,浪奇與寶潔還共同參與起草洗衣凝珠行業標準,抱團提升這款小眾產品的曝光率。2015年,藍月亮則推出了泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊。

  早期,濃縮型洗滌劑基本只有藍月亮一家在進行大力推廣,但收效甚微,買單者寥寥。

  藍月亮“掌門人”羅秋平直言,推廣濃縮產品的主要難點在于消費者對洗衣液的認知存在誤區,包括使用習慣也一時難以轉變。

  “比如,消費者會認為洗衣液放得越多,衣服洗得越干凈、沫越多潔凈效果越好,可實際上洗衣產品的泡沫和去污力完全沒有關系,甚至全球的洗滌產品都在朝低泡甚至無泡的趨勢發展。要改變這些固有的認知和已有的習慣是非常困難的,需要一個漫長的過程。”

  「子彈財經」在家樂福看到,目前藍月亮機洗至尊推出了多種香型,擺在貨架最醒目的位置,也是促銷員首推的產品。

  價格方面,機洗至尊比普通洗衣液貴好幾倍。一瓶660g的瓶裝機洗至尊售價高達70.9元,而500g的瓶裝雙用型洗衣液價格僅為12.8元。

  “機洗至尊一泵是8克,可以洗8件衣服,洗衣機一缸衣服只需要按3下,用量節省很多。”當「子彈財經」問及價格差異為何如此之大時,藍月亮促銷員解釋道。

  她推薦的“更劃算”的機洗至尊組合裝,價格149元一套,包括1瓶660g瓶裝機洗至尊+2袋500g機洗至尊替換裝+1瓶500g雙用型洗衣液。按此計算,每500g洗衣液的單價超過34元,定位相當高端。

  顯然,不僅是使用方式上,在價格方面,藍月亮機洗至尊同樣對普通消費者提出了挑戰。

  洗衣凝珠剛被引入中國市場時,也曾面臨難以打開市場的局面。但近年來,在一些熱衷嘗鮮、追求便利的年輕人那里,這種濃縮型洗滌產品也正在成為洗衣首選。

  在這一細分品類,國際巨頭寶潔占領了先機,商超內,寶潔旗下的碧浪和汰漬占據了貨架這一品類主要位置。

  汰漬快人一步簽約了國內頂級流量明星肖戰,以推出全新的品牌大使為契機,在2019年12月9日,發布了汰漬護色防串色洗衣凝珠以及系列新品。「子彈財經」在寶潔官方旗艦店看到,一盒19顆裝的汰漬洗衣凝珠折后價為39.9元,相當于每顆2.1元,月銷量10w+,頂流明星的帶貨能力果然很強。

  目前,獲得“濃縮洗滌劑標志”的洗衣液品牌還包括白貓、奇強、好爸爸、藍月亮、超能、綠傘、浪奇等。未來在這一領域,競爭將更加激烈。

  4、小結

  洗衣液江湖的這場爭奪戰,向來是“戰火紛飛,玩家恒強”。

  在洗衣粉革掉洗衣皂的命,洗衣液又攪局了洗衣粉市場后,洗衣液也迎來了新的挑戰者——濃縮型洗滌劑,有序的競爭永遠是推動行業進步的首要因素。

  這不僅是日化企業之間的實力較量,同時也是國人消費意識及理念的比拼及進化,側面也反映出國內消費水平正不斷升級。

  目前看來,中國濃縮化洗衣產品市場份額不斷擴大,但普及率與英法美等國家相比仍然存在不小差距,增長潛力巨大。這也意味著,誰能在濃縮型洗滌劑占據更多份額,誰就能擁有更多機會成為行業主導者。

  未來,國產品牌和國際巨頭在洗衣市場的“鏖戰”中,孰更勝一籌?


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